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總結口碑營銷的四大策略

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總結口碑營銷的四大策略

發布日期:2015-12-23 13:01 來源:http://www.gwjsp.com.cn 點擊:

  企業做公益活動的目的性不是那么明顯,回饋人類和承擔社會責任被一些人認為是一種賠本買賣,其實不然,從這種活動的性質來講,公益更象一種立意長遠的營銷活動。通過公益等實際行動,既表達企業的社會責任感,又使得社會受眾群體對本企業產生良好的印象,實際上是做了一次變相的企業形象廣告。


    一般來說,消費者對于消費的認知也有一個過程,首先是通過廣告建立對所需商品的第一印象,看了廣告,消費者對商品有了初步的了解,但是對于銷售成交的達成并沒有多少幫助,或者即便有也很少,因為時空轉換的距離障礙,人們接受廣告一般都是在家里,而從家到銷售終端一般都有一定距離,消費者的短暫購買沖動會被這個“距離障礙”所磨滅或減弱,我們經常發現一些消費者帶著目標去購買,結果到了現場卻購買了另一個品牌的商品,就是這個道理,這體現了不同商家對于終端控制能力的強弱差別。




    銷售終端推廣的作用就是喚醒消費者的購買沖動,借助賣場的POP、橫幅、張貼畫、小禮品以及人員介紹促使其下決心,最終付諸購買行動。相對高空廣告而言,利用終端推廣可以與消費者進行親密接觸,利用終端作為與消費者溝通的平臺或工具,其過程可控性更強,效果也更容易評估。



    結論:高空廣告取勢,終端廣告取銷量,空中廣告對消費者的拉動力有限,唯有與終端賣場的推動結合起來才能發揮更大的效力,要有效占據市場,重點還是要在終端多做文章。


    常言道,一個便宜三個愛。在一個供需失衡的市場里,重慶網絡營銷由于充斥了大量同質化的產品,面對商品滯銷,商家很自然便會想到降價銷售,這雖然犧牲了寶貴的利潤,但是能贏得資金回流,也是可以接受的。這種狀況有點象冷戰中的大國對峙,當政治斡旋或者軍事不能打破僵局的時候,核武器的使用便經常性地被擺上桌面。不同在于,產品降價沒有遭到原子彈打擊死得那么快,而且通常還能見到一些眼前的風光,所以便被經常性作為一種營銷策略來使用了。


    現代商戰中,降價是最能見成效的武器,但是也是最容易失控的一種營銷方式。就其危險性來說,降價與原子彈的有異曲同工之妙,核戰爭一旦爆發,敵人也會祭出原子彈法寶,核戰爭中,傷害對戰爭雙方都是毀滅性的,降價也是一樣,當降價被作為唯一的競爭手段的時候,商家實則陷入了無邊的夢魘之中。所以在一般情況下,能通過常規戰役解決的事情絕不要動用核武器,因為戰爭雙方都很清楚,一旦這種武器被投入使用。最終的結果只能是同歸于盡。


    結論:1、原子彈在戰場上的震懾意義遠遠大于其實用功能。2、以犧牲產品質量和服務品質為代價的降價最終結局必然是自毀品牌,與其在紅海中血拼,不如在藍海吃獨食。


    現代戰役是立體的作業,要掌握制空權,就要采取空中作業,而戰斗機將對控制制空權發揮至關重要的作用。由于戰斗機居高臨下,俯瞰整個戰場,在戰役中往往能實施更精確的打擊,并且更重要地在于能制造更大的聲勢。


    廣告在營銷中行使著傳播的職能,在市場產品高度同質化的今天,越來越多的企業逐漸意識到想在產品上體現領先已很難辦到,惟有傳播才能創造出差異化的品牌競爭優勢,現代企業的市場競爭力是商品力、銷售力和形象力的綜合體現,這三力的建筑是如此依賴廣告這一信息傳播手段。以往的經驗告訴我們,密集的高空廣告有利于建立商品的品牌形象。通常,廣告是通過電視、報紙、雜志、網絡或廣播等媒介來實現的,因為這些媒介擁有為數眾多的受眾群體。


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